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高艳娟:女企业家转战互联网 开辟演出服饰新蓝海

澳门新浦京83855com: 2014-08-11 16:09 作者:admin 新葡亰496net:新浦京娱乐手机平台_澳门新浦京83855com_新葡亰496net

(本报讯) 高艳娟是个普通的女人,但似乎并不是个平凡的女人。十几年前,当大多数同龄女子沉浸在爱情的甜蜜和婚姻的琐碎时,二十多岁的高艳娟已经成为一家服装设计中心(原北京露露舞蹈服装设计中心)——现北京鹭霓珊服装设计有限公司的女老板并创建属于自己的品牌lunishan,而现在和她年龄相仿的中年女人大多穿梭在普通工作和繁重家务之间,高艳娟又一次开启了事业上的新时代:从线下设计、生产、销售转战移动互联网营销,开辟了演出服饰的新蓝海。

  女人创业:从困难中跋涉出来

  创业难,女人创业似乎更难了。高艳娟在20岁时创办了北京鹭霓珊服装设计有限公司的前身,当时的北京露露舞蹈服装设计中心,还是一个由十几个人组成的小团队。随着团队的发展,从品牌的筹备,工厂的筹建,到订单的签约,制作过程的督导,一步一个脚印,每一个环节都要亲力亲为。

  当记者问及高艳娟创业初期最难忘的事时,高艳娟笑了笑,说起了十多年前的往事。2000年冬天,当时高艳娟的公司已经初具规模,但实力尚弱。当时的她接到了创业以来的第一大订单,某国企的1000套拉丁舞裙和燕尾服,加上原料采购,一共万余元的大订单。对当时的高艳娟而言,简直是天文数字。经过一个月的辛苦工作,一千套演出服终于按时完成。当她和司机开着三轮车将服装送进客户公司里时,高艳娟才发现自己犯了致命的错误——生产的时候把客户非常注重的一个细节地方做错了。按当时制定的合同,这一单让商艳娟赔的几乎倾家荡产。

  “以前我是从不让周围人提这事的,提起来我都要掉眼泪。那时候太苦了,真的。但是我没有放弃,两年后,公司又一步一步走了上来,直到今天。没有当初那个挫折,就成就不了现在的高艳娟。”

  事业顶峰:订货量达到月八十万

  2000年,高艳娟的公司北京鹭霓姗服装设计有限公司(原北京露露舞蹈服装设计中心1996-2000)成立于北京CBD区内。是专业经营国标舞、体育舞蹈服装的公司,资深的设计师及专业的制作人员,以独特的设计风格,精细的制作工艺。十几年来打造出中国摩登舞服装、拉丁舞服装的第一批品牌lunishan。不断努力实现了设计、生产、销售及优秀的售后服务以及完整的经营管理体制,曾为三十多个省市的优秀选手及海内外专业人士设计制作了品质一流的摩登舞裙、拉丁舞裙和燕尾服。得到了海内外人士的充分肯定和赞誉。公司已网店、实体店批发、零售,度身定制,海内外网络订购。诚招加盟,共同发展。我们一直被模仿,但始终难以被超越。伴随中国国标舞二十余年的成长,我们洒下一路辉煌。

  2012年,尚艺服饰有限公司团体订货量达到了每月80多万的业绩。成就十年来的业绩巅峰。高艳娟也作为当地小有名气的女企业家,受到了媒体的广泛关注。

  “我的摊子做的再大,也是传统的加工零售行业。我一直都清楚,在现代商业圈里,再好的生产线,再优秀的工人,再多的订单,没有自己的品牌,没有核心竞争力,依然不会长久。”

  转战互联:开辟事业新天地

  早在2010年,高艳娟就已经意识到网络销售渠道的重要性,并且一直在做相关的筹备。但是线上价格竞争导致的“红海效应”一直让高艳娟颇为头疼。2013年夏,她创造性地瞄准了演出服饰这一市场缺口,并迅速打开了网络销售渠道。

  网上服饰类销售以及加工定做类业务确实已经供大于求,低价化竞争带来的负面效应不可避免。而演出服饰因其小众化、专业性等特征,成为网络销售和加工定制的良好机遇。

  避开红海厮杀,选择蓝海竞争,是高艳娟几十年人生智慧给她的启示,也是她多年征战商海的独到眼光。高艳娟的网络销售渠道打通之后,迅速成为网上红极一时的小众化服装定制和销售品牌,销售量与从前相较翻了几番,公司上下也士气大振。

  “互联网给我的一个经验是,它的作用不一定只体现在数字上,这个宣传和推广的大平台,能够以最快速度将自己的品牌树立起来,说实话,在网上看到我的销售页,然后联系我长期合作的公司和团队特别多。我相信这只是个开始,更好的未来,一定就在下一个清晨。”

  网址:www.lunishan.com




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